SAP интересует крупный бизнес, NetSuite - CМБ

NetSuite договорилась о сотрудничестве с компанией HP с целью продвижения своих бизнес-приложений по модели SaaS среди клиентов малого и среднего бизнеса. На этом сегменте, как ожидается, NetSuite будет активно конкурировать с SAP и ее системой Business ByDesign. Что касается сегмента крупного бизнеса, то здесь SAP сделала серьезный ход, поручив разработку SaaS-стратегии перешедшему в компанию Джону Вуки, бывшему топ-менеджеру Oracle.

NetSuite, в поисках партнера для продвижения своей ERP\CRM системы, очередной раз обратилась за поддержкой к компании HP. Первая попытка такого сотрудничества была предпринята еще в 2003 году (тогда компания еще называлась NetLedger). Однако, как сейчас утверждают в компании, тогда рынок еще не был готов принять предлагаемое решение. Новая попытка призвана привлечь к продвижению системы 15 000 участников партнерской сети HP. По условиям сотрудничества, они смогут предлагать клиентам, помимо продажи ПО, еще и услуги по внедрению и поддержке решений NetSuite по модели SaaS, тем самым создавая дополнительную стоимость. Взамен они смогут получить от NetSuite доступ к обучающим ресурсам и бесплатную «горячую линию» поддержки. 

По мнению аналитиков, NetSuite выбрал правильного партнера в лице HP, известного и надежного поставщика, чья репутация послужит дополнительной гарантией приобретаемому продукту. Однако в HP заявили, что это партнерство не является для компании эксклюзивным. Видимо, в компании допускают одновременное сотрудничество и с такими вендорами, как SAP, чья система Business ByDesign является прямым конкурентом NetSuite.

По мнению разработчика, основанные на «облачных вычислениях», совместно развиваемые технологии позволят удовлетворить специфическим потребностям среднего и малого бизнеса, который не может позволить себе значительных накладных расходов.

Что касается SAP, то, судя по всему, компания отнюдь не намерена ограничивать свои усилия на рынке SaaS сегментом СМБ. Как окончательно стало известно сегодня, Джон Вуки (John Wookey), около года назад покинувший Oracle, где он занимал пост вице-президента по развитию бизнес-приложений, станет новым вице-президентом SAP и будет заниматься развитием всего портфеля решений SAP для крупного бизнеса и дальнейшей разработкой для них единой SaaS-стратегии. По мнению экспертов, Джон Вуки может оказать существенную техническую и организаторскую поддержку SAP. При этом решением Business ByDesign он заниматься не будет.

По материалам tadviser.ru