Йован Марьянович: «Перспективы ERP-рынка Украины в сегменте среднего и малого бизнеса»

Интервью с директором SAP по СНГ Йованом Марьяновичем. Предметы обсуждения: каким образом системы управления предприятием могут помочь преодолеть экономический кризис и каковы перспективы ERP-рынка Украины в сегменте среднего и малого бизнеса.

Вопрос: Как вы считаете, не начнут ли украинские предприниматели сокращать свои расходы в связи началом экономического кризиса?

Ответ: Я прошел через крупный кризис на рынке. Это было в Калифорнии, в 2001 г. (конец dot-com, периода интернет-бума.— «і»). Этот кризис был гораздо хуже, чем сегодняшний. Тогда все рухнуло в течение одной недели — бум превратился в полный коллапс, никто ничего не покупал. И что делали компании? Или просто закрывались, или пережидали, или сразу думали о новом подходе. Сейчас перед украинскими предприятиями тоже встанет вопрос: или ждать, или что-то делать. Из моего опыта по прошлому кризису проистекает следующее — если просто ждешь, то не дожидаешься и умираешь. А в период кризиса, как правило, новые лидеры позиционируют себя в сторону роста. Они начинают быстро действовать и принимать решения. Вопрос: кто это будет в Украине? Не знаю, будет ли это старая гвардия или новая. Может быть, кто-то из старых не выживет.

В: Вы не думаете, что предприятия будут сокращать и затраты на ИТ-нужды?

О: ИТ — это не затраты, а инвестиции. Когда ИТ считалось только затратами, это означало лишь, что в этих компаниях не понимали важности технологий и необходимости их применения. А такие предприятия обычно умирают. Новое поколение менеджеров понимает ИТ и знает, для чего им это нужно. Они не знают, как работать без компьютеров. Финансовые менеджеры не знают, как работать без ERP-систем.

В: Как вы оцениваете возможности украинского рынка в сегменте SMB?

О: Это весьма перспективное направление. У нас два центра роста SMB в Украине — финансовый сектор в Киеве, а также розничная и оптовая торговля, транспорт, и на востоке страны — металлургическая сфера. В Украине, кстати, очень тяжело полагаться на заказы из государственного сектора.

В: Какие предприятия сейчас, по вашему мнению, готовы начать активное внедрение ИТ-системы для оптимизации своей работы?

О: Строительство в кризисе, но думаю, что строительные компании будут активно работать в этом направлении. Потом, не нужно забывать, что Украина — транзитная страна, т.е. нужно рассчитывать на транспортную сферу. Я надеюсь, что и государственный сектор постепенно начнет принимать такие решения. Также, думаю, будут поступать заказы от дискретного производства.

В: Насколько растет наш рынок ИТ-систем для управления бизнесами?

О: В этом году, полагаю, будет очень хороший рост — около 50%. Причем украинский рынок сейчас растет быстрее, чем российский.

В: Какой рынок будет развиваться быстрее: российский или украинский?

О: Полагаю, что они будут развиваться наравне.

В: А что касается доли рынка SMB?

О: В Украине она будет больше, чем у восточного соседа, и составит около 50%. Это касается в первую очередь upper SMB (предприятия с годовым оборотом от $500 млн. до $1 млрд.— «і»).

В: С какими самыми маленькими компаниями вы работаете?

О: Ниже $10 млн. (оборот компании) не имеет смысла.

В: Планируете ли вы в ближайшее время совершать крупные сделки у нас?

О: Мы будем заключать несколько больших контрактов.

В: В какой сфере?

О: Это металлургические и энергетические предприятия. И один западный банк. Также у нас есть один государственный контракт, который должен быть продлен.

В: Сколько всего у вас контрактов с нашим госсектором?

О: Два. Они простые, но есть.

Йован Марьянович получил высшее образование в 1975-84 гг. в Университете Белграда по специальности инженер в электрической сфере. В 1986-1999 гг. работал на руководящих должностях в компании Oracle. 2000- 2003 гг. — работал в Saba Software и Adobe, после чего несколько лет был региональным директором ЦВЕ SAS Institute. С 2007 г. — управляющий директор SAP в странах СНГ.

Станислав ЮРАСОВ, «Экономические Известия»