2009 год будет трудным для компании SAP

В SAP пришли к выводу о необходимости сокращения операционных расходов, в том числе об ограничении приема на работу новых сотрудников. Одновременно в компании были приняты дополнительные меры по повышению популярности своей ERP-системы - срок сопровождения клиентов ERP 6.0 продлен еще на два года, а также снижена стоимость лицензий для разработчиков на платформе NetWeaver. 

Как заявил co-CEO SAP Лео Апотекер (Leo Apotheker) на конференции, организованной Morgan Stanley, было бы слишком наивным надеяться на то, что 2009 год будет для компании успешным в плане роста продаж. Многие клиенты или потенциальные клиенты компании были вынуждены сократить свои расходы на ИТ. Как следствие, многие сделки, которые разработчик не успел закрыть в третьем квартале 2008 года, вряд ли будут завершены в ближайшее время.

В текущем квартале SAP планирует сократить свои расходы на 200 млн. евро (253 млн. долларов). О массовых увольнениях персонала в компании пока не говорят, ограничиваясь заявлением о сокращении приема новых сотрудников. Однако помимо сокращения затрат компании приходится предпринимать дополнительные шаги для наращивания доходов.

Частично в компании уже позаботились о дополнительных источниках средств. Так, в июле текущего года SAP объявила о повышении оплаты за сопровождение своей ERP-системы. Однако чтобы как-то компенсировать недовольство клиентов, настойчиво высказываемое ими в связи с этой новой программой, на днях в компании приняли решение продлить сроки сопровождения платформы ERP 6.0 еще на два года.

Первоначальный план предусматривал для существующих клиентов поэтапное увеличение стоимости услуг по поддержке ERP-системы с 17% до 22% к 2012 году. Новым клиентам сразу предлагались контракты, в которых услуги по сопровождению системы оценивались в 22% от стоимости лицензий. Таким образом, с 2012 года и до 2015 года всем клиентам придется платить SAP за поддержку ERP 22% от стоимости лицензий. Согласно обновленному плану, сопровождение ERP-платформы будет продлено до 2017 года, но последние два года стоимость поддержки будет составлять уже 24% от стоимости лицензий. 

Еще одной проблемой для SAP является необходимость поддержки тех своих клиентов, которые продолжают эксплуатировать более старую систему SAP R/3 и не торопятся переходить на более современную плаформу ERP 6.0. На сегодняшний день существующий план поддержки предполагает гарантированное сопровождение в течение пяти лет. Обновление позволит клиентам использовать функциональные возможности последних обновлений системы. Однако такие проекты пугают многих клиентов своей трудностью и довольно высокой стоимостью.

Подталкивая клиентов к переходу на более современные версии своих программных продутов, в SAP почти вдвое сократили для разработчиков стоимость подписки на платформу NetWeaver (пока эти условия действуют только на территории Германии и США, однако, вероятнее всего, через некоторое время будут распростанены и на другие страны).

Так, теперь стоимость подписки на лицензии NetWeaver Development License будет стоить 1 170 долларов (1 071 евро) вместо прежних 2 300 долларов (2 082,5 евро). Менее функциональная лицензия NetWeaver Composition License предлагается теперь по цене 520 долларов (476 евро) вместо 1 100 долларов (1 011,5 евро).

Этот шаг, по мнению разработчика, позволит повысить популярность платформы, а также решить проблему нехватки квалифицированных кадров.

По материалам tadviser.ru